Vérifiez la santé financière de vos clients

Avant d’accepter la commande d’un nouveau client, il est bon de vérifier sa situation financière. Mais comment s'y prendre

1. Comment s'informer sur de futurs clients ou prospects ?

Sur Internet, on trouve de nombreux sites d'organismes donnant des informations économiques et financières sur les entreprises.
Voici une sélection portant principalement sur les entreprises situées en Côte d’Ivoire.
Les données de base sont le plus souvent gratuites (dénomination, adresse, nom des dirigeants).
Le service est payant pour des informations plus détaillées concernant les comptes (bilan et compte de résultat).
www.chamco-ci.org : Chambre de Commerce et d'Industrie de Côte d'Ivoire
www.ins.ci : Institut National de Statistique de Côte d’Ivoire

2. Quels éléments analyser ?

Voici les principaux éléments financiers à privilégier dans l'examen des comptes de vos clients :

• Croissance de l’entreprise : examinez l’évolution du chiffre d’affaires ;
• Performance : analysez l’évolution des résultats (bénéfices, pertes) ;
• Rentabilité : calculez le ratio bénéfice net / chiffre d’affaires ;
• Endettement : calculez le ratio dettes à long et court terme par rapport au total du bilan.