Description du Poste
Bridge Bank Group recrute un (01) Chef de Division TPE et Professionnels
Sous la responsabilité du Directeur du Réseau et des Particuliers, le titulaire du poste a pour mission définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour la clientèle TPE et des professionnels, en vue de réaliser les objectifs de ventes et de profitabilité, assignés à son périmètre de gestion.
1. Conception et mise en œuvre de la stratégie commerciale pour le marché TPE et Professionnels
- Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale de la DRP, notamment sur son périmètre de gestion ;
- Analyser et suivre les données clients et la performance des produits dédiés au marché des TPE et Professionnels ;
- Définir les objectifs commerciaux et assurer le suivi budgétaire du marché ;
- Être attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d’adapter en permanence les offres de la banque ;
- Assister les chefs d’agences dans l’élaboration et le déploiement du plan d’action assorti ;
2. Animation des ventes
- Organiser la prospection sur les différents segments du marché des TPE et Professionnels ;
- Etablir le planning annuel de visites clientèle et monitorer son déploiement en y participant aux cotés des commerciaux en charge du marché des TPE et Professionnels ;
- Superviser la vente des produits et services, conformément aux orientations budgétaires ;
- Piloter les indicateurs de performance financière sur le marché des TPE et professionnels ;
- Assurer la saine gestion des crédits aux TPE et Professionnels, à travers des revues de portefeuille périodiques ;
- Participer à la structuration des demandes de crédits et à leur validation ;
- Concevoir, réaménager et gérer les produits, products program et campagnes, en collaboration avec toutes les parties prenantes interne et externes ;
- Animer les activités quotidiennes de l’équipe commerciale supervisée
3. Management
- Manager, gérer, encadrer les équipes afin d’en améliorer la productivité et en assurer la stabilité ;
- Contribuer à la fixation des objectifs annuels des collaborateurs en accord avec le directeur et suivre leurs réalisations ;
- Contribuer à l’évaluation annuelle de collaborateurs ;
- Assurer la formation continue de la force de vente, sur toutes les thématiques nécessaires au renforcement de ses capacités ;
- Promouvoir des relations internes et externes de qualité pour assurer une bonne représentation de l’institution ;
- Entretenir un réseau professionnels et personnels significatif ;
- Participer aux réunions internes et représenter la banque dans les réunions externes.
Profil du candidat
- BAC +4/5 Banque, Finance, Comptabilité, Gestion et Management.
- Avoir 05 ans d’expérience au poste de chef d’agence, à un poste de supervision d’animation d’une force de vente en milieu bancaire.
Connaissances et compétences
- Analyse Financière et économique ;
- Connaissance des produits et services bancaires ;
- Financements structurés ;
- Culture client ;
- Règlementation et techniques bancaires ;
- Techniques de vente et d’animation ;
- Fonctionnement et problématiques des marchés cibles ;
- Techniques de communication ;
- Risques bancaires et orientations stratégiques de la banque ;
- Esprit d’analyse, d’initiative et de synthèse ;
- Bonne élocution et un bon relationnel ;
- Force de proposition et capacité d’anticipation ;
- Maitrise de soi, Patience, diplomatie et sens du contact et d’écoute ;
- Disponibilité et flexibilité, polyvalence et agilité ;
- Organisé, honnête, intègre, autonome, sens de l’écoute / maitrise de soi.
Deadline de réception : 13/02/2025
Vous pouvez postuler via l’adresse ci-dessous